品牌，區域和位置的選擇是木門代理成功的秘訣

經過多渠道市場調查，“品牌建設”的聲音相比往年來的更爲“激烈”。據來自三四線城市區域的意向木門加盟商統計，在近年來呈現上升趨勢。由此可以判定，未來10年的木門市場将趨勢于三四線城市，木門廠家要根據自身實力，調整以後拓展市場的路線，搶占先機，才會有“錢”途。

不言而喻，三四線城市開始成爲各大家居建材市場的下一個“重點發力區域”，也将成爲衆多意向加盟商的下一個“掘金點”。從一二線轉戰到三四線，是“商機”還是“傷機”？三四線城市是否值得意向加盟商投資？投資過程中會遇到哪些機遇和挑戰，以及未來的家居市場勢頭是否樂觀？都是木門代理們值得深思的問題。

品牌選擇是踏上财富大道的第一步

很多時候，經銷商們在加盟初期都會迷信一些“大牌”效應，認爲隻要加盟的品牌越大越穩定，賺錢越容易。事實上，在加盟選擇品牌的初期， 我們要考察的東西非常多，比如木門廠家的綜合實力，産品市場競争力，公司經營理念，公司對經銷商後期的營銷幫扶與支持等等。大家可能沒有考慮過，大的品牌市場相應飽和，市場發展空間很小。初加盟的木門代理，由于經驗太少，在大品牌市場普及又比較擁擠的情況下，店面繁多，區域限制的小且比較嚴，在捆隹“手腳”的情況下，業務量低，很多木門廠家把木門代理都分級管理，分成一級、二級、無級，業務低下，無潛力的不用說都是不會被公司重視，所以選擇要謹慎，适合地方消費的木門品牌，在拓展空間大情況下才是最好的，下面具體聊下。

品牌選擇要注意以下兩點；

（1）   避開品牌競争，差異化加盟，

經銷商們應該避開加盟當地市場已有經銷商品牌，堅持以匠心培育成長力強适合區域消費的品牌，這往往意味着更強大的盈利空間和合作話語權。相應的拓展空間也比較大，對于長期發展非常重要，

（2）   品牌幫扶高，平台穩定

經銷商在代理品牌的影響力上，可以做的努力還很多。經銷商的存在價值也不應該隻是将工廠的産品純粹的賣到消費者手裏，從中賺取差價，在平台穩定，幫扶高的情況下，要幫助木門廠家，提高品牌高效的植入率和體驗度，讓消費者在購買記憶裏永遠保持，成爲品牌宣傳的免費宣傳員，

店面選擇有助發展

店鋪位置，對于木門代理有着重要的意義，一個好的位置有助于訂單量的提升與宣傳，成功的秘訣與品牌選擇和位置選擇是分不開的，千萬别迷信“酒香不怕巷了深”的古訓，下面談下店鋪位置選擇。

1、原則上，消費者在哪裏，哪裏就可以開店。但我們要知道，成行成市的地點更加有利于引流，單靠一家店面單打獨鬥未必是好事，建材連鎖商場或者家居賣場相對來說更加保險，沿街店鋪人流量可能出現不集中的情況。影響品牌拓展。

2、盡量選擇交通便利的地方，主要是車站的附近，或者在顧客步行不超過20分鍾路程内的位置設店。經銷商需要觀察馬路兩邊行人流量，以行人較多的一邊爲好。另外要注意家具專賣店附近必須要有專門的停車場可以利用，一是方便貨物運輸，二是方便顧客停車駐足購買。

3、開店選址肯定少不了廣告宣傳，所以經銷商要考察店面門頭、周圍空間有沒有可以做店招牌、條幅、立牌、展示架、海報的區域，如果是賣場專賣店租賃商鋪，考慮一下門窗是否有可以裝修未落地式大玻璃櫥窗結構，方便對外展示。

打破傳統經營思維，培養有凝聚力的優質團隊

1、培養優質的團隊 全方位服務客戶

①制定詳細的實施計劃與安排、包括小區名單、實施團隊、服務項目、服務标準、統一着裝、業主溝通話術、工具準備等。

②開通線上線下預約通道，比如微信公衆号預約、官網預約、微信号預約、小程序預約、電話預約、到門店預約等，把所有能預約的方式都開通，好處在于盡可能廣地擴散影響，以及擴大申請面。

③聯手物業，當成業主福利贈送。因爲有些物業也在想辦法給業主福利，尤其是自己不花錢，還能讓業主感覺不錯的那種，免費家居維保算一個。

④小區駐點，貼海報，擺攤設點；小區微信群與QQ群宣傳。

⑤了解業主需求，舉行家居維保VIP客戶的專場活動，提供對應套餐，激活業主購買需求。

2、将銷售單品升級爲多品銷售+服務

随着全屋定制、整裝的興起，産品的邊界也在逐漸模糊。經銷商們不僅要從銷售單品中獲得價值，更要尋找其他的立足産品、找到向外延伸的突破口，經銷商隻有緻力于爲消費者提供全套解決方案，以覆蓋他們在某一方面或者一個特定場景下的多種需求，才能更好的适應市場。就像布藝店開始賣家居，家具店可以買衛浴一樣。

3、充分利用終端消費者的一手信息

經銷商手裏往往掌握着一手的終端消費者信息，但很多經銷商因爲不懂得如何利用而錯失很多銷售機會。要想在家居新零售時代搶占先機，經銷商要利用好自身擁有的終端消費者的一手信息，運用畫像能力、對産品營銷方式、渠道投放方式、供應鏈輔助等方面不斷完善對消費者的終端服務。

4、打破傳統夫妻店，公司化運營

在當前賣場飽和，激烈的競争市場條件下，夫妻店模式的弊端越來越凸顯，門店的精細化管理漸漸成爲了競争的核心元素。經銷商們要想門店走上可持續性健康的發展，一定要将門店規範化經營。

夫妻店一般來說都非常保守，通常沒有擴大經營規模的意念；在投資理念上，更不會冒險去投入，因此制約了門店的發展；在決策機制上，夫妻店往往帶有濃厚的感情色彩，誰在家地位較高，誰做出決策；在發展方式上，員工基本是在親朋好友中尋找，難以形成規範化管理；在管理心态和方法上，一般存在同勞不同酬，同工不同獎，同錯不同罰的問題。

成功在于機遇，機遇永遠留隻是給有準備的人，隻有不斷學習，不斷開拓，充實自我，才能牢牢把握住機遇。從而成爲市場的成功者。